Vicepresidente Senior de Redes y Director General de BNS

Vicepresidente Senior y Director General de BNS Networks

Ubicación: Remoto / Híbrido (EE.UU.) con posibilidad de desplazarse a los centros de los clientes y a BNS Departamento de Instalaciones: Comité Ejecutivo Reporta a: Director de Operaciones Tipo de empleo: A tiempo completo

En BNS Networks, ofrecemos soluciones completas del ciclo de vida de la infraestructura para entornos donde el fallo no es una opción. Desde la primera evaluación hasta la baja final, nuestras capacidades abarcan la evaluación y diseño, construcción y despliegue, operaciones 24/7/365, recuperación ante desastres y continuidad del negocio, migración y transformación, así como desmantelamiento certificado y recuperación de activos. Atendemos a clientes de centros de datos, telecomunicaciones y empresas a nivel nacional y, cada vez más, internacionalmente.

BNS Networks busca un Vicepresidente Senior y Director General con mentalidad comercial y riguroso operativamente para que sea propietario de la división como empresa. Este es un rol de liderazgo basado en pérdidas y beneficios, no funcional: establecerás la estrategia, llevarás el número, dirigirás la organización de entrega y construirás el equipo para una división que crece rápidamente en el centro de la infraestructura de IA. El candidato ideal combina una verdadera fluidez en servicios de ciclo de vida de centros de datos, telecomunicaciones y TI con la disciplina general de gestión para hacer crecer de forma rentable una organización nacional de servicios de campo. Como SVP y Director General, serás el único líder responsable de cómo BNS Networks actúa, crece y cumple con nuestra misión de impulsar y conectar los sistemas que nos protegen a todos.

Responsabilidades clave:

Propiedad de Empresas y Liderazgo en P&L

· Posee la totalidad de las ganancias y pérdidas de la división BNS Networks, incluyendo ingresos, margen bruto, gastos operativos, contribución al EBITDA y capital circulante.

· Establecer y ejecutar el plan operativo anual de la división y el plan estratégico plurianual en línea con los objetivos corporativos de BNS.

· Establecer y gestionar la cadencia operativa: revisiones de reservas y retrasos, cobertura de la canalización, precisión de las previsiones, utilización, margen del proyecto y revisiones mensuales del negocio.

· Formar parte del Comité Ejecutivo de BNS y representar el rendimiento, los riesgos y las necesidades de inversión de la división ante el equipo ejecutivo y el Consejo.

Crecimiento, ingresos y desarrollo de clientes

· Impulsa el crecimiento de ingresos en los segmentos de centros de datos, telecomunicaciones y empresas, trabajando en estrecha colaboración con el Director de Ingresos y la organización de ventas corporativas.

· Posee relaciones ejecutivas con cuentas de hiperescala, colocation, aseguradoras y empresas, y patrocina personalmente los compromisos más grandes y estratégicos de la división.

· Convierte los compromisos de servicio único en relaciones de ciclo de vida completo, ampliando desde trabajos de evaluación o desmantelamiento hasta construir, operar y migrar ámbitos.

· Asociarse con BNS Power para vender una propuesta integrada de energía más red e identificar proyectos conjuntos en ambas divisiones.

· Hacer crecer y monetizar las relaciones de canal y de cooperación, incluyendo la alianza NCTC que sirve a los operadores miembros y su modelo de valor activo respecto al crédito.

· Define precios, estructuras comerciales y disciplina de margen en contratos de licitación fija, tiempos y materiales y ingresos recurrentes.

Excelencia Operativa y Entrega

· Liderar la organización nacional de entrega de técnicos de campo, gerentes de proyecto, ingenieros y operaciones de ITAD conforme a los compromisos de calendario, presupuesto, calidad y seguridad.

· Posee el rendimiento de la huella de procesamiento ITAD de la división en sus operaciones de la Costa Este y Oeste, junto con la logística, la cadena de custodia y la economía de recuperación de activos que las atraviesan.

· Impulsar la utilización de la mano de obra, la facturabilidad y la estrategia de subcontratistas para proteger el margen bruto a medida que crece el volumen.

· Institucionalizar la entrega repetible: Métodos de procedimiento, controles de proyecto, estándares de documentación y entregas limpias y sin devolución de llamada como norma y no excepción.

· Garantizar el rendimiento SLA en operaciones 24/7/365, manos remotas e inteligentes, y programas de mantenimiento preventivo, con integración ITSM en los entornos del cliente.

Cartera de Servicios y Estrategia Tecnológica

· Posee la cartera del ciclo de vida de seis fases (Evaluar y Diseñar, Construir y Desplegar, Operar y Mantener, Proteger y Mitigar, Migrar y Transformar, Jubilar y Recuperar) y decidir dónde invertir, expandir o salir.

· Posiciona la división por delante de la curva de infraestructura de IA: refrigeración líquida directa al chip, distribución de energía de 40kW+ por rack y despliegue de clústeres de GPU a gran escala.

· Evaluar y lanzar nuevas líneas de servicio, geografías y modelos de prestación, incluyendo la expansión europea y latinoamericana de ITAD y servicios relacionados.

· Evalúa los objetivos de adquisición y colaboración que añadan capacidad, capacidad o alcance geográfico, y lidera la integración posterior al cierre en el modelo operativo de BNS.

Personas y liderazgo organizacional

· Construir el banco de liderazgo de la división en entregas, ingeniería, gestión de proyectos y operaciones, y cerrar los puestos senior que limitan el crecimiento.

· Reclutar, desarrollar y retener técnicos certificados por BICSI, ingenieros profesionales con licencia y gestores técnicos de proyectos en un mercado competitivo de oficios especializados.

· Establece objetivos claros, incentivos y responsabilidad que conecten el rendimiento individual con los resultados de la división.

· Defender una cultura coherente con los valores de BNS de Misión Primero, Integridad Siempre y Servicio por encima de uno mismo en una organización fundada por veteranos.

Riesgo, Cumplimiento y Calidad

· Rendimiento propio en seguridad en todas las operaciones de campo, incluyendo el cumplimiento de OSHA y, cuando el trabajo eléctrico está en el alcance, la NFPA 70E, cumpliendo con un estándar libre de incidentes en los sitios de los clientes.

· Mantener los estándares y credenciales bajo los que se comercializa la empresa: cumplimiento TELCORDIA GR-1275 y GR-1502, instalación con la norma BICSI, protocolos de destrucción de datos NIST SP 800-88 Rev 1 y NSA/CSS, y reciclaje responsable R2 mediante procesamiento certificado.

· Garantizar que se cumplan las obligaciones de cumplimiento del cliente en la entrega, incluyendo la protección de datos y los requisitos regulatorios como el RGPD, y la cadena de custodia jurisdiccional para trabajos transfronterizos.

· Apoyar la hoja de ruta de madurez en ciberseguridad y cumplimiento de la empresa en cuanto a operaciones divisionales y compromisos con los clientes.

· Gestionar la exposición contractual, de seguros y de responsabilidad en colaboración con Finanzas y Legal.

Cualificaciones:

· Licenciatura en Ingeniería, Informática, Empresariales o un campo relacionado; Se prefiere un MBA o un título avanzado.

· 15+ años en infraestructura tecnológica, centros de datos o servicios de telecomunicaciones, incluyendo 5+ años liderando una unidad de negocio, división o empresa con plena responsabilidad en P&L.

· Historial demostrado de escalar un negocio de servicios mediante el crecimiento de ingresos, la expansión del margen bruto y la mejora de la utilización, en lugar de gestionar únicamente una operación estable.

· Experiencia liderando una fuerza laboral distribuida y multisede y una red de subcontratistas en todo Estados Unidos.

· Experiencia en:

o Servicios de ciclo de vida del centro de datos: montajes y montajes, rack y stack, cableado estructurado, distribución de energía en CA y CC, y contención.

o IA e infraestructura de alta densidad: refrigeración líquida directa al chip, distribución de 40kW+ por rack y despliegue en clúster de GPU.

o ITAD y desmantelamiento seguro: NIST SP 800-88 Rev 1, normas NSA/CSS, reciclaje R2, cadena de custodia y economía de recuperación de valor de activos.

o Infraestructura de telecomunicaciones: centrales, instalaciones de borde, OSP y construcción de fibra, y cumplimiento de TELCORDIA GR-1275 y GR-1502.

o Operaciones gestionadas: monitorización 24/7/365, Ingeniería de Fiabilidad del Sitio, manos remotas e inteligentes, gestión SLA y plataformas ITSM como ServiceNow y Jira.

o Migración y transformación: traslados de centros de datos por cable y carretilla elevadora, consolidaciones y migración a la nube a AWS, Azure y GCP.

o Normas y seguridad: BICSI, diseño y permisos con estampado PE, OSHA y NFPA 70E.

· Conocimiento comercial: venta empresarial e hiperescalada, negociación de MSA y SOW, estrategia de precios y asociaciones de canales o cooperativas.

· Fluidez financiera: gestión de pérdidas y pérdidas, previsión de reservas y retrasos, análisis de márgenes de proyectos y planificación de capital.

· Se prefiere mucho la experiencia en fusiones, adquisiciones e integraciones.

· La experiencia en un entorno de pequeñas empresas, propiedad de veteranos o SDVOSB, y el conocimiento de los requisitos federales o regulados de los clientes, son una ventaja.

· Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluyendo presentaciones a nivel ejecutivo y de la junta.

· Presencia de liderazgo y demostrada capacidad para mentorizar y hacer crecer equipos operativos de alto rendimiento.

· Disposición a viajar extensamente a los centros de los clientes, ubicaciones de proyectos y instalaciones de BNS.

Por qué unirse a BNS Networks

· Dirige un negocio, no una función, con la propiedad total de una división de rápido crecimiento dentro de una empresa que crece rápidamente.

· Construye en el centro de la construcción de la infraestructura de IA, donde la energía, la refrigeración y la capacidad de la red son las limitaciones que obligan a la industria.

· Vende una cartera diferenciada: BNS Networks y BNS Power bajo un mismo techo, desde el equipo de conmutación hasta la GPU.

· Únete a una empresa propiedad de veteranos con discapacidad en el servicio y de minorías cuya misión es alimentar y conectar los sistemas que nos protegen a todos.

· Recibe una compensación competitiva, beneficios ejecutivos e incentivos basados en el rendimiento vinculados directamente al negocio que construyas.

Propiedad de veteranos (SDVOSB). Se anima a los veteranos a solicitar.