Ingeniero de Ventas Centro de Datos e Infraestructura de IA

Ingeniero de ventas

Centro de Datos e Infraestructura de IA

| Departamento | Ventas
| Informes a | VP de Ventas (línea punteada para el liderazgo en entrega)
| Ubicación | Remoto (EE. UU.) — preferencia para candidatos cerca de un gran mercado de centros de datos
| Viajes | 30–40%
| Tipo de empleo | A tiempo completo, exento
 

SOBRE BNS

BNS, Inc. es una empresa de servicios de infraestructura para centros de datos con sede en Hillsboro, Oregón. Realizamos el despliegue de la red, cableado y transporte estructurados, construcción de infraestructura física y operaciones técnicas in situ para los operadores, desarrollando la capacidad de computación de IA. Nuestro trabajo va desde el despliegue de la red en campo nuevo y las renovaciones de red a gran escala, pasando por el cutover y el handbackback, hasta el soporte de Capa 1 en estado estable, respaldado por nuestra plataforma OpusWorks para una gestión proactiva de infraestructura.

Nuestros clientes son hiperescaladores, operadores de centros de datos de colocation y al por mayor, proveedores de neocloud y computación de IA, y empresas Forbes Global 2000 que gestionan sus propias instalaciones críticas. Los compromisos van desde programas de despliegue de licitación fija hasta compromisos de recursos multianuales y multisitio. Este es un mercado que se mueve más rápido que la cantidad de personas que pueden ejecutar en él, y estamos construyendo el equipo comercial para que esté a la altura.

RESUMEN DEL PUESTO

Estamos contratando a un Ingeniero de Ventas para que actúe como líder técnico en los proyectos de infraestructura de centros de datos. Eres la persona que recorre una sala de datos con el equipo de ingeniería de red del cliente, determina en qué consiste realmente el trabajo y lo convierte en un alcance, una estimación y una propuesta que BNS puede ganar y entregar.

Este puesto apoya a dos o tres Gestores de Desarrollo de Negocio en cuentas empresariales de hyperscaler, colocation, neocloud y Global 2000. Posees credibilidad técnica en la sala y precisión técnica en la documentación: descubrimiento, diseño de solución, estimación de mano de obra y materiales, autoría del alcance técnico y una entrega limpia hasta la entrega.

La estimación de la precisión es una medida fundamental de este rol. Una propuesta que gana con un número contra el que BNS no puede ejecutar es una pérdida con un fusible más largo, y tú eres la salvaguardas contra eso.

ÁMBITO TÉCNICO DEL PUESTO

• Despliegue de redes de centros de datos. Arquitectura de tejido leaf-spine que incluye diseño de hojas en la parte superior del rack, subcapa y superposición EVPN/VXLAN, comportamiento BGP y ECMP, secuenciación de refresco y migración de interruptores, escenografía, ensayos en laboratorio y planificación de cambios.

• Tejidos de IA y HPC. Fabric de clústeres InfiniBand y RoCE, topologías de clústeres de GPU, diagnóstico y validación de teclas, y las realidades de despliegue de entornos de computación de alta densidad.

• Infraestructura física. Diseño y despegue de cableado estructurado, planta de fibra y cobre, esquemas de polaridad y separación, enrutamiento de bandejas de cables y transporte, elevaciones de racks, mapeo de puertos y planificación de caminos y espacios según las convenciones de áreas de distribución TIA-942.

• Ingeniería de migración y salto. Grafografía de dependencias a partir del estado de la tela en vivo, identificación de riesgos, diseño de rollback, autoría del método de procedimiento y criterios de aceptación por rack.

• Operaciones y plataforma. Modelos operativos de Capa 1, diseño de personal y cobertura, y la plataforma proactiva de gestión de infraestructura OpusWorks — sus integraciones, modelo de despliegue y caso de valor.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Descubrimiento y Cualificación Técnica

• Liderar el descubrimiento técnico con los equipos de ingeniería de red del cliente, operaciones de centros de datos y proyectos de capital para establecer el estado actual, las restricciones y los criterios de éxito.

• Propios paseos por el lugar y estudios físicos; Capturar elevaciones de racks, condiciones de los caminos, recuentos de puertos, condiciones de la planta de cables y restricciones de acceso y seguridad.

• Realizar la baseline del estado de la tela y análisis de dependencias utilizando datos de topología del cliente, exportaciones de diagnóstico LLDP/CDP y de la tela, y documentación tal como construida — e identificar dónde las estructuras se desvían de la realidad.

• Revelar el riesgo técnico desde temprano y con honestidad: dependencias de un solo hogar, caminos de destino compartido no documentados, restricciones de acceso y supuestos de entrega que no se cumplirán.

• Recomendar la cualificación o descalificación por motivos técnicos y de impartición; el Responsable de Desarrollo de Negocio toma la decisión de persecución.

Diseño y estimación de soluciones

• Diseñar el enfoque de despliegue: fases, secuenciación, modelo de personal, patrones de turnos y logística del sitio.

• Elaborar estimaciones de mano de obra por rol, fase y hora — la base de cada oferta fija y propuesta de tiempo y materiales en los números BNS.

• Producir listas de materiales y despegues para cableado, transporte, óptica, equipos de prueba y repuestos de contingencia; Consulta precios de proveedores y confirma los plazos de entrega, prestando especial atención a la óptica y la disponibilidad de cables en función del calendario del cliente.

• Propiezar la construcción del libro de licitación y validar que la estimación, la narrativa del alcance y el plan de entrega describen el mismo compromiso.

• Modelar alternativas y compensaciones para que el cliente vea un conjunto de opciones consideradas en lugar de un solo número de tómalo o déjalo.

Autoría técnica de propuestas y declaraciones de trabajo

• Redactar las secciones técnicas de propuestas y declaraciones de trabajo: enfoque, alcance, metodología de ejecución, entregables, supuestos, exclusiones y criterios de aceptación. El Responsable de Desarrollo de Negocio es propietario de la base de precios y de los términos comerciales.

• Escribe suposiciones y exclusiones con la precisión que previene disputas posteriores — aquí es donde el margen está protegido o perdido.

• Responder a RFPs, RFIs y cuestionarios técnicos para clientes, incluyendo las secciones de seguridad, protección y cumplimiento.

• Órdenes de cambio de precio durante la entrega cuando el alcance evoluciona; el Responsable de Desarrollo de Negocio asegura la autorización por escrito del cliente.

• Mantener y mejorar el contenido reutilizable de propuestas, arquitecturas de referencia, plantillas de estimación y lenguaje estándar de alcance.

Liderazgo Técnico de Cara al Cliente

• Presentar el enfoque BNS a las audiencias de ingeniería y operaciones de clientes con la profundidad necesaria para resistir el escrutinio de los ingenieros de redes senior.

• Organizar talleres técnicos, sesiones de diseño y revisiones de pizarras durante la investigación.

• Demostrar y posicionar la plataforma OpusWorks, incluyendo su integración con sistemas de diagnóstico, monitorización y tickets de la red de clientes.

• Actuar como punto de contacto técnico durante todo el ciclo de ventas y como asesor de confianza en lugar de presentador de producto.

Traspaso, Bucle de Retroalimentación y Habilitación

• Co-liderar la entrega formal a la entrega y la gestión del proyecto en la firma del contrato, cubriendo la base de estimación, suposiciones, riesgos y compromisos asumidos durante la venta.

• Mantenerse comprometidos mediante la movilización del proyecto para preservar la continuidad y resolver cuestiones de alcance.

• Alimentar los resultados reales de entrega en el modelo de estimación — cerrar el ciclo entre lo que se cotizó y lo que se necesitaba.

• Mantener actualizados en el CRM el alcance técnico, las versiones de estimación y las notas de soluciones junto con el registro comercial del Responsable de Desarrollo de Negocio.

• Apoyar a los responsables de desarrollo de negocio con habilitación técnica para que puedan cualificarse y liderar conversaciones tempranas sin escalar todas las preguntas.

• Seguir los desarrollos tecnológicos y de mercado — arquitecturas de tejido, óptica, estándares de cableado, patrones de despliegue de clusters de IA — y traer eso de vuelta al equipo.

EXPECTATIVAS PARA EL PRIMER AÑO

| Primeros 30 días | Incorporación completa en la metodología de entrega de BNS, modelo de tarifa y estimación, estructura de cuadernos de licitación y la plataforma OpusWorks. Seguir las actividades activas y revisar propuestas recientes en función de sus resultados de entrega.
| Primeros 90 días | Lidera de forma independiente el descubrimiento técnico y elabora una sección técnica completa de estimación y propuesta sobre al menos una oportunidad activa, estableciendo un ritmo de trabajo entre tus responsables de desarrollo de negocio asignados y la dirección de la entrega.
| Primeros 6 meses | Propiedad total de soluciones técnicas entre las cuentas asignadas, además de una mejora medible en al menos un activo reutilizable: plantilla de estimación, arquitectura de referencia o biblioteca de alcance estándar.
| Primeros 12 meses | Precisión de estimación de horas de trabajo dentro del ±10% en los proyectos entregados, contribución al cumplimiento de cuotas del equipo y tasa de victoria técnica demostrada en actividades cualificadas.

 

CUALIFICACIONES REQUERIDAS

• Cinco o más años en un puesto técnico dentro de infraestructura de centros de datos, despliegue de red, cableado estructurado o instalaciones críticas, incluyendo al menos dos años en una capacidad de preventa orientada al cliente, arquitectura de soluciones o consultoría técnica.

• Profunda experiencia práctica en una de las dos áreas siguientes y familiaridad laboral con la otra:

— Redes de centros de datos: diseño de tela hoja y tejido top-of-rack, BGP, ECMP, VLAN y VXLAN, EVPN y plataformas de switches de al menos un proveedor importante (Arista, Cisco, Juniper, NVIDIA/Mellanox o similar).

— Cableado estructurado e infraestructura física: tipos de medios de fibra y cobre, esquemas de polaridad y separación, diseño de caminos y espacios, áreas de distribución TIA-942, estándares de etiquetado y documentación, y prácticas de instalación a escala de sala de datos.

• Experiencia demostrada en estimación: has construido presupuestos de mano de obra y materiales que se vendieron y entregaron en contra, y has visto cómo funcionaron.

• Redacción técnica sólida. Puedes elaborar un alcance de trabajo, método de procedimiento o documento de diseño que un ingeniero de cliente respete y que un jefe de proyecto pueda ejecutar desde entonces.

• Capacidad para liderar una conversación técnica con ingenieros de redes senior y líderes de operaciones de centros de datos, y para explicar la misma solución de forma creíble a una audiencia de compras o finanzas.

• Capacidad para desplazarse entre un 30 y un 40% a sitios de clientes, pasillos de datos activos y entornos de construcción, y para obtener autorizaciones de acceso a obra según lo requieran los clientes.

• Permiso de conducir válido y posibilidad de viajar internacionalmente, incluyendo Canadá.

CUALIFICACIONES PREFERIDAS

• Profundidad tanto en redes de centros de datos como en diseño de cableado estructurado, en lugar de uno más familiaridad con el otro.

• Experiencia directa con tejidos InfiniBand o RoCE, despliegue de clústeres GPU o construcción de infraestructuras de IA y HPC.

• Experiencia en ingeniería de migración y cambio en entornos de producción real, incluyendo diseño de rollback y procesos de asesoramiento al cambio.

• Familiaridad con la validación de configuración y herramientas de intención como Batfish; telemetría en streaming vía gNMI; y pruebas de aceptación de telas usando pruebas iPerf y nccl-tests o benchmarks colectivos equivalentes.

• Experiencia con la gestión y diagnóstico de tejidos InfiniBand — NVIDIA UFM, ibdiagnet o la suite de diagnóstico InfiniBand — y con plataformas de monitorización de red como SolarWinds e integración de tickets en Jira.

• BICSI RCDD o DCDC; CCNP, JNCIP o certificación de red equivalente.

• Conocimiento suficiente de los fundamentos de la energía y refrigeración del centro de datos para evaluar las limitaciones físicas en un despliegue.

• Experiencia previa apoyando a clientes de hyperscaler, colocation o neocloud, y familiaridad con sus procesos de adquisición y acceso al sitio.

COMPENSACIÓN

Los beneficios incluyen cobertura médica, dental y de visión, 401(k), días libres remunerados y festivos de la empresa. Los viajes y gastos de negocios se reembolsan bajo la política de gastos de BNS y no se consideran compensación.

UBICACIÓN Y VIAJE

Este puesto es elegible para trabajos remotos dentro de Estados Unidos, con preferencia por candidatos ubicados cerca de un gran mercado de centros de datos — Northern Virginia, Dallas–Fort Worth, Phoenix, Atlanta, Columbus, Chicago, Portland–Hillsboro, Salt Lake City o similares. Los candidatos cerca de la sede de BNS en Hillsboro, Oregón, pueden trabajar desde la oficina.

Prevé un 30–40% de desplazamientos para encuestas de sitio, sesiones de diseño de clientes, recorridos en data halls y tiempo periódico en la sede central de BNS. El trabajo en obra requiere la capacidad de superar el control de antecedentes y acceso al lugar del cliente, llevar equipo de protección personal y desplazarse con seguridad por entornos de construcción activa y sala de datos en vivo, incluyendo áreas con espacio limitado, ruido elevado y acceso restringido. Se harán adaptaciones razonables para las personas con discapacidad cualificadas.

BNS, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a todos los solicitantes cualificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.